Hoy tenemos el placer de entrevistar a Miguel Ángel Sancho, agente FIFA y CEO de la Agencia de representación de futbolistas N360.
Miguel Ángel lleva ejerciendo más de 5 años como agente FIFA y 4 como CEO de N360, durante la entrevista tendremos la suerte de conocer un poco más a fondo en que consiste su trabajo y lo que conlleva para él como profesional de este sector.
«Representante o representación de futbolistas» es algo sobre lo que todos hemos escuchado hablar pero nunca hemos sabido mucho sobre ello, por eso nos apetecía muchísimo tener esta entrevista con Miguel Ángel, que es un experto en la materia, para que nos contase entre otras cosas como se llega a ser Agente FIFA.
Sin mas dilación comenzamos con la entrevista, bienvenido Miguel Ángel a esta, nuestra humilde pero apasionada casa, es para nosotros un placer tenerte en YoSiSeDeFutbol.
Como hemos visto en la introducción, eres agente FIFA. Mucha gente seguro que se pregunta qué es ser agente FIFA y qué se necesita para serlo. Nos podrías explicar un poco, por favor, en qué consiste y cómo has conseguido serlo.
Agente FIFA es sinónimo de Representante de Futbolistas. Más concretamente es gestionar la carrera deportiva de un jugador o una jugadora de fútbol. Negociación de contratos, asesoramiento, gestión de derechos de imagen. En consecuencia, un servicio integral.
Para ser Agente FIFA es necesario acudir a la RFEF y solicitar la licencia. Ellos luego te facilitan la normativa y legislación que debes estudiar y te evalúan en base a un cuestionario y te hacen una entrevista personal para valorar aptitudes y capacidades. Sobre todo, valoran qué relación con el fútbol tienes y analizan si tu perfil entra en la denominación de Intermediario (Agente FIFA).
Una vez pasado el procedimiento de formación como Agente/Intermediario, se paga una cuota anual a la RFEF.
Una vez que se llega a ser agente FIFA. ¿Qué opciones se tiene como agente además de la representación? ¿Qué otros campos o mercados se pueden abarcar?
Se abren muchas posibilidades, un representante incluso puede expandirse a otros sectores como el mundo de la música, el pádel, etc. Es cierto que, en ciertos niveles, ser agente FIFA te da un valor añadido. En estos sectores se valora la capacidad de negociación, la sinergia de contactos, etc.
**El agente FIFA está habilitado para representar e intermediar en el Fútbol Profesional.
¿Por qué te decidiste a ser agente FIFA? ¿Tienes un pasado como jugador, como entrenador o simplemente eres amante de este deporte y has terminado en esta en este sector laboral?
Mi vida siempre ha estado vinculada al deporte. Jugué en categorías inferiores, pero a nivel profesional comencé en la temporada 2016/17 con en el Madrid C.F.F. como parte del Cuerpo Técnico. En ese mismo año ascendimos al equipo a 1ª División. Al año siguiente cuando dejé el club, Jesús Núñez (Entrenador del Madrid C.F.F.) me propuso ser su representante, él me dijo que me veía preparado para ello dado que yo era empresario y además tenía una vinculación directa con el fútbol. Jesús me veía con talento, en primera instancia le dije que necesitaría pensarlo dado que sabía que era un mundo complejo y teniendo en cuenta que siempre que hago un proyecto me entrego al 100%.Tenía que pensar si me veía en ese mundo y con ese rol tan complicado, fue entonces cuando lo vi claro y confié en mis posibilidades. Después de 1 semana decidí montar mi propia agencia y firmé con Jesús Núñez mi primer contrato. Siempre le agradeceré a Jesús, que me hizo elegir un camino del cual estoy encantado 5 años después.
Siendo CEO de la agencia de representación N360 cuéntanos en qué consiste tus funciones dentro de la agencia.
Mi principal actividad es negociar y encontrar equipos a nuestros jugadores, jugadoras y entrenadores. Relaciones públicas e institucionales. Por otro lado, analizar perfiles de posibles incorporaciones.
De alguna manera intento llevar la agencia en equipo. Para mí, mis empleados son mis compañeros. Me gusta que todos participemos de manera activa en el rumbo de la agencia y en la toma de decisiones. Es una manera de crecer de manera más eficaz y que todos seamos partícipes de algo tan bonito como una agencia de Fútbol, aunque es cierto que hay decisiones que tengo que tomar yo personalmente, decisiones de mayor responsabilidad.
N360 es una agencia de representación como comentábamos anteriormente. ¿A qué tipo de jugadores representa la agencia? Trabajáis con jugadores de fútbol o también ejercéis la representación de futbolistas de fútbol femenino, fútbol sala o de algún otro deporte
Representamos jugadores y jugadoras de fútbol, así como entrenadores.
Principalmente trabajamos con las categorías profesionales. Aunque como inversión de futuro también trabajamos el fútbol de cantera.
Un agente FIFA puede representar por igual forma a jugadores de diferentes deportes.
Sí, un Agente/Representante puede desenvolverse en otras disciplinas deportivas, pero bajo mi punto de vista tiene que haber una estructura que te permita hacerlo con el máximo aprovechamiento y de manera que te permita hacer un trabajo de 10. Si no es posible hacerlo de 10, es mejor no abarcar tanto. Lo importante es hacerlo bien.
**El agente FIFA está habilitado para representar e intermediar en el Fútbol Profesional.
¿Qué es lo que más te gusta y lo que menos te gusta de ser agente FIFA?
Lo que más me gusta es ayudar a personas a luchar por sus sueños y sentirme como una parte importante en esa consecución.
Lo que menos me gusta es la falta de profesionalidad de mucha gente relacionada con el fútbol. Y sobre todo la falta de ética y moral.
Tú que lo vives desde dentro ¿Crees que este deporte, hablo del fútbol en particular, necesita un cambio en cuanto a cultura y educación?
Sin lugar a duda, pero creo que en general no es solo este deporte. Debe existir un cambia en nuestra sociedad que está basada en muchos casos en la consecución de las cosas con el mínimo esfuerzo. También debemos cambiar la valoración mitificada de los jugadores de élite. En el 99% de los casos, los futbolistas tienen que hacer un grandísimo esfuerzo para llegar a la élite. Esto siempre se infravalora, pensado que lo puede hacer cualquiera.
Supongo que será algo un poco personal o privado a nivel laboral, pero si puedes contarnos algo de cuál ha sido la negociación más dura que has tenido a lo largo de tu carrera.
Por desgracia no te puedo hablar de casos concretos, pero te aseguro que en cada mercado de verano o invierno se viven situaciones de tensión.
Sobre todo, hay mucha tensión cuando un club envía un contrato trampa con cláusulas tendenciosas en las que comienza una guerra por la defensa de derechos de nuestro jugador/a. En esos momentos siempre hay mucha tensión, porque tienes que hacer rectificar al club algo, que tú sabes que se ha hecho de una manera que podría perjudicar a nuestro representado.
Por otro lado, tienes que ser cuidadoso, porque no puedes perjudicar la carrera de alguien y dejarte llevar por los sentimientos. Tienes que ser políticamente correcto y pensar todo, guardando mucho cuidado a los detalles. Hay que anticiparse a las situaciones que se puedan dar.
Cuéntanos un poco cuáles son los planes de futuro, a nivel personal como agente.
A nivel personal quiero ser el mejor Agente de España. Siempre trabajo para ser el mejor, sin desmerecer el trabajo que hacen nuestros colegas.
¿Actualmente a cuántos jugadores representas?
Más de 50 jugadores y 6 entrenadores.
No podemos dar un número exacto porque hay jugadores/as que nos piden confidencialidad.
Como CEO de la agencia n360 ¿Qué planes de futuro tiene la agencia?
Queremos seguir creciendo como lo hemos hecho hasta ahora y que en 5 años seamos una de las mejores agencias del mundo. Entendemos que por muy bien que trabajemos siempre podemos mejorar.
Me consta que hay muchas agencias de representación. ¿Esto es beneficioso para el fútbol o es perjudicial? ¿Y para los jugadores es beneficioso o perjudicial? Cuál es tu opinión
Creo que es bueno que haya agencias, pero lo importante es que sean de calidad. Creo que la cantidad no es un concepto importante. Como en todos los sectores, la competencia nos hace mejorar.
En general, que haya muchas agencias puede ser confuso para los jugadores por la dificultad de poder tomar una buena decisión. Si hay muchas agencias, hay demasiada información en muchos casos, y es difícil saber cuándo nos atiende un profesional.
El punto más perjudicial es que existen muchas agencias/agentes que no tienen licencia. Hay que entender que no todos valen para representar los derechos de un deportista.
Crees que hay mucho intrusismo en tu sector laboral. Porque tú has tenido que realizar una formación durante años para llegar a dónde estás. ¿Crees que hay gente que se está ejerciendo como tal y se está lucrando y perjudicando a vuestro sector?
Creo que el problema que no todo el mundo está preparado para este sector y para formar parte de él. En cualquier sector siempre se busca una cualificación y por otro lado una capacidad, y en el fútbol hay muchos casos en los que no se cumplen los criterios de preparación mínima. A esto se le suma la incapacidad para ser autocrítico cuando se ocupa un puesto de responsabilidad, tristemente esto es muy usual en el fútbol.
Creo que la RFEF debería tener un departamento que controle el tema de las agencias que no cumplen la legislación y no tienen licencia. Filtraría mucho el tipo de agencia sin lugar a dudas, esto tiene un coste y aportaría ciertas garantías a los Deportistas.
Para concluir me gustaría que le dijeras algo a la gente que te está leyendo, a las personas que tiene la esperanza o el sueño de ser agente FIFA. ¿Qué consejos les darías?
Lo primero, que se preparen con un fondo de ahorro para afrontar los primeros 2/3 años, al inicio se trabaja prácticamente gratis. Como en todo hay que empezar desde abajo, y en categorías no profesionales es muy complicado comisionar y sobre todo tener una rentabilidad en relación con la inversión del tiempo y trabajo que supone gestionar la carrera de un jugador. Hay que hacerse un nombre y coger experiencia.
Por otro lado, les diría que sean honestos con la gente que trabajan (jugadores, clubes, etc.), eso los llevará al éxito y podrán vivir de su trabajo. No es cuestión de ganar dinero ahora, si no el resto de la vida, pero con honestidad, siempre con la verdad por delante.
Y, para terminar, te vamos a hacer un test divertido y rápido
TEST RÁPIDO
TEST RÁPIDOColor favorito: Negro/rojo
Número: 33
Equipo favorito: Real Madrid
Lectura o película: Iron Man
Ídolo: Ronaldo – CR7
Una frase que te haya marcado: Trabajo, humildad y fé.
Un libro: El cuadrante del flujo del dinero (Robert Kiyosaki)
Una canción: Living on My Own (Freddie Mercury)
Un lugar para perderte: Canarias
Un defecto: Cabezota
Una virtud: Constante
Desde yosisedefutbol.com queremos darte las gracias por darnos a conocer otra faceta del fútbol. Te estamos enormemente agradecidos,por el tiempo que nos has dedicado y como decimos aquí, un fuerte abrazo de gol.
